2020年3月10日 星期二

你把網紅當成廣告投放一定賠本


你選擇KOL或網紅合作的時候,選擇的標準是什麼?
是否以這兩項為主指標?
一看粉絲數、訂閱、追蹤人數?關於觸及量多少。
二看發文按讚、留言、分享數?關於互動數多少。

若只是看這兩個為主,那麼你不如直接投放精準廣告就好。

有些人還會說,我沒那麼膚淺,還會參考他追蹤粉絲的屬性,是否是我商品或服務瞄準的目標客戶,在搭配該KOL、網紅的發文風格、圖文調性是否符合我品牌的定位。

若能做到這樣,是比以觸及量、互動數為主的人好一點,但是也不會差距多少,成敗的關鍵因素其實是…

該KOL、網紅是否被你的目標族群信任。

例如證嚴法師與妙禪師父,在不同族群的被信任程度有天差地遠的差別,你可以花費鉅資找一個百萬粉絲的網紅,但是這並不代表你的客戶會信任這一個人所說的話。

你花費的預算不是在買該KOL、網紅的觸及量、互動數這些數字,否則跟買廣告有什麼不同?

你買的是KOL與網紅的信任價值,例如你是賣鍵盤的,你找的KOL是LOL的世界冠軍,他在電競界是被玩家所信任的,因此透過他的信任加持到你要銷售的鍵盤之上,這才是你花錢要買的價值,而不是他有多少數字可以提供給你。

而信任的轉嫁是需要時間的,請不要期望一、二次的曝光就能獲取信任,這是需要時間累積出來的,因此這樣的操作是整合行銷中的一環。

更不要說有些人找網紅還期望他在直播同時幫你賣東西,這樣的做法等同你將東西放到夜市、電視購物叫賣,除非你要清庫存或只是單純的要賣東西,那就是另外一件事了,清楚自己的目的,而不要盲目的追隨流行。

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