Kymco iONEX光陽電動機車會輸GOGORO電動機車的原因
根據報導我們看到幾個重點…
一、光陽董事長柯勝峯表示，未來3年會發布10款針對不同客群的電動機車。
二、Gogoro與Kymco的價格差異沒有很大，但動力性能有兩倍以上的差距。
三、網友反應是老人家電動車的感覺，慢又感覺設計老派。
以上三點分別標示出三個行銷關鍵:
定位、感性直覺、理性分析。
(戰略、戰術、戰技)
這三項其實環環相扣互有關連，而想要與GOGORO競爭，每一個行銷關鍵與細節都必須做到，可惜的是目前看來，每一項都出現了嚴重失誤。
我簡單說明一下，位於最上位的策略，說白話就是捨棄的藝術，不斷的捨棄直到棄無可棄不可分割的關鍵元素，所謂的定位就是態度，與他人不同之處，這個不同不是你穿紅色T恤，我穿黑色T恤，這個不同是我信佛教，你信基督教的不同。
佛教與基督教最核心態度的不同就是佛教有輪迴，會不斷的投胎轉世，而基督教則是上了天堂就享受永恆的美好，這就是最上位的定位不同。
而Kymco在最上位的策略，不讓人失望的就犯了每個台灣企業家都會犯的錯，什麼市場都想要、什麼客群都想吃，追求市場最大化，尤其是要在短期做到最大銷售量，在這個信念上的不同就造就了一個沒有特色的商品，沒有比GOGORO快也沒有比老人電動車慢，想要討好所有人反而沒有人被討好。
設計上也變成四平八穩，你還記得當GOGORO第一次亮相、iphone第一次亮相那種令大眾驚豔、眼睛一亮的感覺嗎?
這種大眾市場的行銷想法沒錯，若你活在二、三十年前的話。
接下來的問題是…產品，你說我們的技術能力、設計能力就是不如人，產品就是這樣，那怎麼辦?
難道是技術為王嗎?技術好、設計好就無敵了嗎?
錯。
這世界上賣得最多的手機，其實不是iphone，問題是你的定位錯誤造成的戰術錯誤。
假設你的電動車就是比GOGORO醜、馬力比它差怎麼辦?
舉例來說若是我在這樣的困境中，一開始我就會將產品定位在…舉兩個定位當例子:
”人生第一台入門電動車”強調的是夠用就好，壓低售價刪除所有不須要的配備。
“台灣最實用的電動車”強調專為台灣機車族生活型態設計，短程、方便停車、不怕被偷、專屬上班族的空間設計(例如放公事包很方便)、面板連結Google日曆，行程規劃不會忘、使用捷運悠遊卡當鑰匙等等等。
你何必用自己的弱點去迎戰GOGORO的優點呢?
所以你看一開始的定位有多重要，後續的戰術與戰技，完全是根據一開始的策略所延展出來，如果是這樣的定位，你的記者會、展示與廣告行銷方案是否完全不一樣，客戶群也明確的定義出來，有效的把錢花在有價值的地方，你的員工也知道是要賣給誰、怎麼賣不是嗎?
參考資料
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