2017年6月10日 星期六

傑克史派羅之羅盤、接受、模糊計算

傑克史派羅之羅盤、接受、模糊計算

神鬼奇航Pirates of the Caribbean全球熱賣的關鍵原因,就是由強尼戴飾演的傑克史派羅船長了,所以讓我們來看看傑克史派羅這個角色的核心特質是什麼?

第一個就是羅盤,這個羅盤的主要功能是指向持有者心中最想要的東西所在位置,傑克史派羅這個角色憑藉的羅盤,將內心的想望具象成為明確的方向,無論所處的環境如何,心中想要的是明確的。

第二個我認為是接受,電影中傑克史派羅遇到各式各樣的情況,種種事情發生在自己身上,但是他呈現出來的都是一副坦然接受的樣子,既不會抱怨也不會後悔,事情發生了就接受它,然後在這個情況下盡可能做到最好,專注於當下不受過去所綑綁。

最後第三個是模糊計算,什麼是模糊計算呢?

剛剛第一點已經說了,心中的方向已經明確後,多數人都會制定計畫往目標邁進,此時多數人都會盡可能讓計畫越精確越好,但這通常會導致一個相反的結果,造成你無法達成心中既定的目標。

為什麼越精確的計畫反而容易導致失敗呢?

原因就是這個世界是由不穩定所構成的,就像海盜船航行在海中,是由上面的氣象、下面的大海所乘載的,忽上忽下氣象變化萬千,越精確的計畫就像堅硬的玻璃反而是最脆弱的,禁不起任何打擊。

因此你的計劃不應該是直直的畫一條線從A點指向目標,應該是從A點往目標呈現一個扇狀發射的型態,最終的方向是一致的,你也有數條路線可以到達,當事情不如預期的時候,你可以展現彈性隨機應變,最終就算有所誤差也八九不離十。

以上這三個要素也是我認為一個好的人生態度,有理念有方向,保持一定彈性做好心理準備,接受在過程中一切不如你預期的事情,不要被過去的錯誤與失敗綑綁而陷入後悔的地獄也不要被未來的自我期待所限制不知變通,接受現況然後在當下選擇你所能做的最佳選擇。

你能理解人生總會出錯,我們有時總會陷入低潮與困厄,但是你心中有方向,就算繞了彎路甚至倒退了幾步你也能接受現況,陷入人生低潮該怎麼辦?
答案就是一步一步的向前走,多走一步就可以。

你以為文章要結束了嗎?
才沒有,我又不是心靈雞湯作者!

你有發現以上三點,第二、三點接受與模糊計算是觀點與心態、思考模式的改變,這透過個人努力就有機會達成,但是第一點呢?

你手上該不會真的有那一部羅盤吧?

是的,要往哪裡去,才是人生最重要的一個課題。

但是我們手上並沒有那個神奇的羅盤,我今年已經四十歲了,如果問我人生的目標與方向,我也沒辦法回答你。

這個年紀我可以接受大部分發生在我身上的事,當然偶而還是有些情緒波動,但已經不再像年輕的時候那麼激烈,我也學會對未來有所計劃但仍有心理準備隨機應變,不再受過去經驗與過分的期待而煩惱,但方向呢?

我們每一天每一秒的決定與選擇都影響下一個階段的方向,許多當下最好的選擇累積出來的卻是一個不好的結果,而許多好的結果都是當初的不得不,有些事情我們讓它順勢而為導致的是一個好的結果,然而壞的結果反而多是因為刻意而為,有句通俗的話說追錢跑追不到就是這樣的體認。

我們都自以為了解事物的因果關係,殊不知這些因果關係只是因為我們需要一個解釋而自行編造的假象,不論你的人生到今日過的好或不好,你個人的作為都只是其中一個因素,有相關性卻不必然是因果,通常你個人的作為只是萬千原因中的一個,例如大家說因為賈伯斯所以有iphone,其實沒有賈伯斯,iphone也會出現由另一個幸運兒作為代表,世上所有的事件都是演化與突現現象,就算希特勒沒出生,仍然會有另一個希芭勒犯下戰爭罪。

我們難以理解機率、非線性、混沌、隨機….因此強加因果,而特定偏執的因果就造成了你的痛苦、後悔、煩惱、憂慮,你要知道造成你的痛苦的原因其實是你編造的故事,並不是有某個人陷害你、並不是你自己做錯決定,一切都是隨機碰撞加上你自我想像,連結因果而成。

最後,我想我的方向,乃至於每個人最終追求的,不過就是快樂
如果你跟誰在一起快樂,去找他。
如果你喜歡做某事,去做。
如果你喜歡喝咖啡,去喝。
如果你喜歡田園生活,去活。

沒有限制、沒有框架,這些綁住你,妨礙你追求快樂的的鏈條,全都是你自己想像出來的。


林文傑
http://onsaleking.blogspot.tw/

2017年6月7日 星期三

最高薪的資深行銷專家最關鍵的能力是什麼?

人的心智是線性的,所謂線性就是1=2、2=4、3=6這樣以此類推4就會等於8這樣,可惜現實世界幾乎都是非線性的存在,它會是1=2、2=4、3=6、4忽然暴增等於800…。
萬事萬物都存在一個引爆點,就像是水到0度會結成冰一樣的,到達一個臨界點後瞬間引爆大幅度的變化。
我們來看看iphone這款手機,若你將這支手機的所有零件拆開來看,沒有一件是世界第一的,CPU不是最快的、相機不是最好的、螢幕解析度也不是最高、儲存空間也不是最大…但是這數千的部件組合在一起卻可說是最好”直覺使用”的一款手機,幾乎不需要任何的學習即可以上手,這個就是由數千個80分的零件合而為一引爆成為99分的手機。
同樣的行銷活動也是一樣的道理,我們不需要是全世界最會下FB廣告的、也不需要是全球SEO冠軍、也不是視覺設計的王者、更不是頂尖文案達人,但是行銷作為有其脈絡也有成百上千個不同的作為,這些努力會在一個特定的時間點引爆成為潮流、成為品牌、成為爆款。
所有的努力不會是1+1=2的線性關係,它是非線性引爆的指數關係,你可以成為世界最棒的FB廣告投放手,這很棒你會賺大錢,但只有這一點滿分絕對不足以讓你成就一個品牌。
所以最高薪的資深行銷專家最關鍵的能力是什麼?
就是在有限的資源下,利用手上只有60分的產品、70分的同事、50分的老闆、30分的預算…用成千上百的不同平凡零件去整合成一個能拿高分的作品。
跨界、重組、整合、溝通、消去、增加、減少、新增…這才是高薪的原因,若你嘲笑他不懂如何下FB廣告、沒有GA分析執照,只暴露了你自己的淺薄與無知、傲慢罷了。
沒事看看文傑的Blog,飯也吃得下、考試也100分了呢(亂說)

2017年6月4日 星期日

報酬的秘密

報酬的秘密

報酬永遠源自於資訊不對稱,我懂得如何筏木,因此可以將砍下的木頭交換或賣出給他人,木匠知道如何製作桌椅,因此可以將其製作的桌椅交換或賣出,時至今日也是一樣,上班族你不是賣時間也不是用完成的作業換取報酬,你是透過你腦中特定的知識來完成公司交付的任務,用這個任務換取公司提供報酬,因此報酬來源的根本是你擁有的特定知識。

但是,我們通常直觀的將手段當成目的,以外在實體、某個工作任務當成是報酬的來源,遺忘了報酬的根本仍是資訊不對稱。

現今網路時代,資訊爆發並且隨手可得的時候,你的知識若是屬於google的到的,可透過這樣的知識換取報酬的機會就不高,就算可以也將會是越來越低,普遍的低薪世代啊,在你抱怨環境不公、時不我予的時候,也是誤解了真正低薪的原因,並非工作變少、老闆不義,而是你所擁有的知識已經全然對稱。

可見的未來,AI等技術將更加蓬勃發展,將更進一步的凸顯這個問題的嚴重性,你們原本對於工作專業化的想法在二三十年前的確是正確的,因為單一深化的確可以造成極高的資訊不對稱,直到網路的出現,網路出現對於世界、對於你最大的影響就是將所有資訊對稱,任何人都可以用極低的代價取得相關的知識。

那麼要脫離低薪困境的解決方案是什麼?

舉個例子來說明,上次我在天地人文創講行銷課程的時候,我詢問了一下在場學員的背景,發現有一位是會計專業人員,這位會計對行銷很有興趣也努力的學習,我當場就跟他說:

台灣有多少懂會計的行銷專才?
我想是極少數,很多老闆對於行銷人員最詬病的就是沒有成本概念,若你能成為會計X行銷專業,那麼別說是老闆會排隊等你來,薪資當然也不會差。

你想想,你google”如何作公司帳會有一堆答案給你,甚至還有各式各樣的軟體可以協助,若你google”如何下FB廣告同樣的各種公式與技巧也是五花八門,但是你無法使用任何的搜尋方式找到以上兩種問題的交叉點,這個只有辦的到,以會計的眼光看一個行銷計畫就是一個獨特的資訊不對稱。


跨專業不難,難的是其中的關鍵整合,就像兩把利劍對砍的瞬間蹦出的火花,這耀眼的閃光將是你獲取報酬的來源。

2017年6月1日 星期四

慢,是我故意的。

慢,是我故意的。

想像你是百萬年前在荒野打獵的人猿,隱身在又高又大的草叢之間,仔細的觀察眼前的獵物,忽然你聽到右後方有沙沙的聲響,你立刻跳開轉頭一看發現只是隻小老鼠,你鬆了一口氣,但是你的獵物因此而遠遠逃開你的狩獵範圍了。

這個反射動作、這個不加思索的情緒性反應,是刻劃在你的DNA之中,為什麼這種情緒性的反應會經過百萬年的演化而影響你呢?

原因很簡單,因為身為遠古獵人的你,聽到身後的沙沙聲響如果不理會它,你會有兩種結果,一是沒事只是個小動物,二是死亡,因為引起沙沙聲的是一隻獅子,經過長時間過濾,不理會者慢慢就滅絕了。

如果你不管如何聽到沙沙聲響就驚嚇的跳開,也是兩個結果,一是你的獵物跑了,二是你活下來了,因為真是隻獅子在附近啊,不管是哪種結果你都活下來了。

所以長時間下來,多數情緒性反應的人活了下來,其他神經大條不理會的人多數都死亡了,因此留存下來的DNA演化自然會將情緒性反應置入最高層級。

因此所謂的快思 (heuristic) 指個人對於某問題情境未能有清楚、全盤的瞭解時,依據其個人經驗所採用的直觀推論方式,依靠的是刻板印象、偏見與情緒直覺,你還來不及思考就已經做出了反應、說出了話。

在遠古時期這是有利於生存的,但時間快轉到現在,我們已經不再是處於荒野中的獵人,但是這百萬年的演化痕跡,並無法在數千年內跟上我們進步的程度。

這種影響是全面性的,對於你的工作、家庭、人際社會關係都有嚴重影響。

尤其在這個網路時代,所有的資訊都以指數倍增,所有的事物變化都快速的超出想像,我們更容易透過個人主觀與偏見做出快速、不經思考的反應,而在現代社會中任何顯而易見的事物,通常都不會是正確答案,因此許多人的事業、婚姻都遭受了許多的挫折,這不是很可惜嗎?

這世界的一切都不是線性的、不是直線的因果關係、不是非黑即白,因此我認為現在的成功之道是反其道而行,慢,是我故意的。

慢下來,能讓你的理智能追上情緒性的反應。

你說出的話、接收到的訊息,請刪除主觀、情緒、偏見的部分,只保留客觀的部分,接收客觀的資訊並且針對客觀的事實說話。

例如:
跟老婆外出看電影,到了電影院門口要付錢時,老婆找了半天跟你說忘了帶皮包出門,售票員與後方等待的民眾正看著你們出洋相。
此時你說出妳怎麼老是這麼粗心,怎麼會忘了帶皮包,出門時還有提醒妳,真笨

這段話就是主觀並帶有情緒性的發言,不僅對事情沒有幫助更毀壞了妳們的感情,這件事情之中客觀的事實只有一件,那就是錢包沒帶

老婆跟妳說的是她忘記帶錢包,你應該針對這個客觀事實做出反應錢包真的忘記了嗎?有沒有在外套口袋?”我們先到旁邊決定是否要回家拿,然後再看下一場吧

請你發言之前刪除主觀與情緒的部分,但若是你的另一半或是父母、主管常常使用主觀並情緒性的言語,而你也無法改變他們的話,你應該自己主動將對方的言語刪去主觀、情緒、偏見的部分,只接收言語中的客觀事實,然後針對客觀事實去反應,這樣你就可以中斷彼此傷害的輪迴了。

感性是快思:不加思索的反應、潛意識的感受。
理性是慢想:慢下來,讓理智趕上情緒。


讓我們一起努力打敗身體內的那頭猩猩吧。