2016年12月28日 星期三

關於你那傲慢的公平正義



酸民、批評者幾乎都是我所謂的偽善者,打著公平正義的名號,公然霸凌與其信念不同的他人,實際上只是因為自己的傲慢進而產生的無知。

這樣的人就是所謂的失敗者、魯蛇,就算他現在有好工作、好抬頭、好名聲也是一樣,時間將洗去所有偽裝,暴露出傲慢的醜陋本質。

讓我來舉幾個例子,現在台灣為了軍公教的所得替代率吵得沸沸揚揚,認為這是不公平的制度,軍公教的退休年金太高,其實事實上別說那些大道理了,你只不過是因為軍公教退休時領的比你多而已。

讓我們來做個思想實驗,若是軍公教退休後最高月領兩萬元,而你可以月領三萬,你想必絕對不會有任何異議,對嗎?

你才不管他們當初是放棄了多少商業機會,為了生活進入一個不會有股票分紅、二十個月年終的公家機關,因為此時你有分紅、有股利、有年終抽獎、有無限的商業機會等著你,甚至現在的月薪就比小公務員多得多,退休後一但發現他們領得比你多,你就拿出公平正義的大旗,大聲吶喊尋求轉型正義,他們憑什麼領得比你多,他們只不過是會考試而已。

當你批評那個顧問、那個講師也不過是會唬爛、看看書就出來屁也沒有啥成功案例的同時,怎麼不想想人家話唬爛、打屁,就有大老闆、企業願意付錢聽他打屁?

為什麼?

有人會付錢聽你唬爛嗎?

沒有。

你之所以這樣說,單純因為你的自以為是,單純是因為人家賺的比你多、比你輕鬆罷了,如果這個講師一小時只賺50元,想必你一點意見也沒有。

你光是站在演講台上,面對十幾個人就緊張得發抖、結結巴巴的一句話都說不清楚,憑什麼傲慢的認為這些顧問都是只會講?

就算他們只會講,光是講得比99%的民眾好就值得這個錢了。

你他媽的連講都講不好啊?

當你批評講者,講得很差很淺,講的不切實際,怎麼不想想說不定不是講者的問題,是你的程度不夠、水準太差、資歷太淺,以至於你完全聽不懂。

再來以藝人明星來說,常有人說那個網紅、明星只是靠臉、露奶就賺那麼多錢,對嗎?

同樣的,要維持一個完美的臉孔、健康的魔鬼身材,要付出多少努力、毅力、恆心,你知道嗎?

不,你不知道。因為你是個大肥宅,連減重一公斤、天天運動的毅力都沒有,卻可以在電腦前以無比傲慢的口氣批評他人。

你有試過面對攝影機說話嗎?

拜託你試試看,你會發現真是難,沒有經過長期嚴謹的訓練,還真是沒辦法有一個完美的演出。

你連拍照擺個POSE都擺不好呀。

同理可證當你批評某個企業經理人、某個行銷人怎麼會這樣做、那樣搞真是笨的同時想想看你的工作是只靠你一個人嗎?一個行銷案例的成功是依靠產品、研發、設計、通路、業務、行銷、廣宣、公關、活動、資金、品牌基礎、顧客基礎、時間累積、時機配合等等無數的關鍵因素呀。

你根本不在那個企業的那個位子上,你怎麼知道困難之處在哪裡?

人的價值有許多面向,如果一個坐領高薪啥都不會的特助能月領十萬,你會怎麼想?

你知道這位特助只會與老闆閒聊打屁,而老闆卻能從中獲得商機靈感,進而賺進幾個億嗎?光是花一年幾百萬的薪水,能從幾十個打屁閒聊中,獲得一個靈感就夠了、值得了。

你知道嗎? 你有能力跟老闆打屁聊天創造商業機會嗎?

只會批評的人,真的只會批評而已。

你的傲慢導致你的無知與弱小。

無知與弱小不是生存的障礙,

傲慢才是。

2016年12月27日 星期二

開始做,就知道下一步。成長駭客之零行銷預算成長案例

開始做,就知道下一步。
成長駭客之零行銷預算成長案例

行銷案例背景介紹:
企業:
台灣在地經營20年之亞洲規模最大汽車芳香產品代工廠,位處新北市鶯歌鎮。
成立時間:1995
營業項目:車用空氣芳香劑研發製造
負責人:黃祺娟女士
資本額:新台幣1.65億元 
時間:
2016
品牌知名度(台灣地區):
除了產業相關專業人士外,一般消費者幾乎不會知道,因此知名度極低。
組織架構:
OEMODM等代工業務為核心,公司即工廠,於組織架構上並無行銷部門,因此以專案特助暨顧問之方式介入。
行銷預算:
以行銷預算來說於2016年並未規劃,也就是行銷預算為零。
(行銷預算之定義為採購媒體等廣宣費用)
目標產品:
以汽車芳香劑產品為基礎,發展新品牌並累積知名度。
注意,得用現成的技術與商品做延伸,重新開發商品緩不濟急,同時研發成本極高。

不只行銷預算為零,根本連行銷部門都沒有,要怎麼做?
只有我一個人與手上滿滿的汽車芳香劑?
在這種情況,傳統的廣告策略完全派不上用場,這個幾近無解的問題,應該如何開始?

答案是跳過問題

直接從商業模式創新開始著手,如下所述:

關於計畫
生鮮玉蘭花因為花期不定,效期短,導致街賣者收益不穩定,難以提升利潤。
我們將透過「玉蘭花香氛片」解決玉蘭花效期短,味道易變質的問題,增加街賣者利潤成長空間。
我們的理念
多些經濟收入,多些生存籌碼,街賣者才有機會想像不一樣的未來。
改變並不容易,尤其是處於經濟弱勢的街賣者。
但我們的想法很簡單,陪伴他們踏出第一步,就是個起點!
福氛用玉蘭花香,轉動台灣好福氣~
或許受限身體狀況,或者因為健康的因素,許多街賣者無法進入一般的社會體系下工作。
街賣逐漸成為這些工作體系邊緣下的另一條出路。
他們不要同情憐憫,只希望能靠自己的雙手打拼,過著有尊嚴的生活。
其中又以販售玉蘭花最歷史悠久,為人所熟知。
但現在的街賣狀態,卻讓這群街賣者深陷困境循環的泥淖之中。
我們相信協助街賣者建立「信心」,踏出第一步是一切運轉的開始,所以決定以此作為起點!
我們是一群相信透過小改變,可以帶來大轉變的實踐者!
我們的做法
對於未知,我們都會害怕,更遑論處於經濟弱勢的街賣者。
玉蘭花是街賣者熟悉又容易入手的產品,我們想透過微型改良的概念,將產品簡單替換成「玉蘭花香氛片」,讓街賣者開始願意嘗試不同的商品,勇敢踏出第一步。

提高收益
不若生鮮玉蘭花只有大約2天的效期,「玉蘭花香氛片」不開封有效期可達2年,可降低產品的損耗,提高利潤,並將定價的50%做為街賣者收益。
增加街賣者間的互動
塑造互動機會,如舉辦街賣者聚餐,讓街賣者有機會彼此認識,分享經驗,相互打氣,了解自己其實並不那麼孤單!

因此我們推出了,第一代產品圖示如下:

合作單位是人生百味
【關於人生百味】
食物有百味,人生亦有百味
世界上沒有一種人叫做『窮人』
流浪、落魄、貧困都是一種狀態
是人生的不同風貌,不同味道

由睿澤製造玉蘭花香氛片(零售價50)然後透過人生百味聯繫街賣者銷售。
以同樣的銷售背景、同樣的價格、同樣的香味,以不改變銷售與購買習慣的方式進行商業模式改變。

但是這樣的行銷還不夠,因此我又連繫了IGcar 愛駒車友app協助提供百元洗車折價券,除增加曝光外也提供購買誘因,如下圖所示:


基本上建立了內容(玉蘭花故事)X社群(人生百味)X商務(洗車場折價券+街賣通路)這樣的一個商業模式,但是銷售了一段期間,初步獲得大眾的接受後,仍然受限於行銷資源的不足,因此夥伴們都不斷的集思廣益想各種辦法將此一概念推廣出去,此時我們與台北設計之都的承辦單位之一取得聯繫,因此透過她們在聯繫上華研唱片公司,因此有機會與當紅的插畫家配合的機會,參考下圖:




透過1,057,810 個粉絲的馬來貘粉絲團推播加上網路紅人的協力推廣,彌補了行銷預算的不足,此時內容X社群X商務轉變成為玉蘭花公益加上馬來貘設計X馬來貘粉絲與網紅粉絲加上人生百味公益社群X街賣者通路與洗車場活動。

至此馬來貘專案創造了數倍於原本單純玉蘭花銷售額、份數,甚至於也讓更多的街賣者加入我們的企劃,但是仍有兩個問題未解決,一是我們希望讓街賣者銷售的客單價提高,一樣的工作時間,銷售一樣的份數,但透過單價提高進而改善經濟條件,二是剛開始的進貨成本,對於街賣者是一個壓力,我們如何協助改善?

因此下一步我們又加入了合作夥伴 fandora
Fandora Shop 是來自台灣最大的線上插畫商城,這裡集合了超過 2,000 位不同風格的國內外創作者,共同推出了超過 90,000 種生活商品!

此時時間已近2016年底,透過之前馬來貘的成功經驗,我們這次透過Fandora找到了小學課本的逆襲配合,同時搭配2017年節的節慶議題創造出紅包袋+香氛片的年節組合(如下圖)零售價提高為100元,在商品上市前七至十天,於fandora shop啟動線上預購,消費者於fandora shop預購一份,fandora即贈送一份給街賣者銷售,買一捐一的活動可以免費提供街賣者第一批貨,當街賣者將第一批貨銷售出去後,就有資金可以進第二批貨,將街賣者的經營風險降至最低的限度,同時除了小學可本的逆襲本身粉絲頁的推廣外,更增加了fandora的網站資源與行銷配合,後續正式上市後也會再與網紅配合宣傳。

此時內容X社群X商務變化成為玉蘭花故事與小學課本的逆襲加上年節紅包議題X小學課本的逆襲粉絲與fandora愛好者加上人生百味公益社群Xfandora線上預購與街賣者通路加上地瓜媽媽通路(同時搭配買就送fandora購物金100元折價券)。

fandora線上預購開賣僅僅一天就銷售破千份,也就是街賣者可以獲得數千份之紅包香氛組合商品銷售,預計總零售金額相對於馬來貘專案將可再次倍增。





預購一周銷售即達2800份以上。

新聞報導

201715日後於街頭開賣


這就是以模式創新突破行銷困境的案例,後續我們又將針對二月情人節檔期推出更強大的商品。



街賣者位置:
| 柑仔店頭家
。捷運東門站五號出口 小明(每天賣,14:00-21:00
。捷運東門站二號出口對面,寶島鐘錶騎樓 小樺(週一至週五,17:00-21:00
。南京東路龍江路口/假日在中山站新光三越二館前 美花阿姨(每天賣,週間7:00-13:30,假日12:30-15:30
。艋舺青山宮前/萬華恩友教會 勵端阿北(可電話確認 0963-910-211
| 地瓜媽媽
。信義路四段32 王媽
。華山市場 大黃媽
。忠孝新生站2號出口 蔡媽
。善道寺6號出口 大曾媽
。忠孝東延吉街口 謝媽
。林森南青島東路口 張媽
。忠孝新生站4號出口 楊媽
。忠孝新生站1號出口 小吳媽
。中山郵局 陳媽
。長安東路天津街口 小曾媽
。忠孝復興站1號出口 郭媽
。常德街近中山南路 何媽

| 巨輪合作社
。亞東醫院站
。府中站
。板橋站
。西門站
。忠孝復興站
。忠孝敦化站
。市政府站(新光三越至信義威秀中間步行區)
。中山站
。圓山站(花博公園)






2016年12月19日 星期一

洛基教你建立品牌

洛基教你建立品牌

讓我們先看一小段五分鐘洛基的電影片段:



片中你可以看到,主角主要做的事就是鍛鍊身體、慢跑,然後不斷的重複,他這麼努力的前提是他有一個要打贏拳賽的信念,然後在賽前不斷的跑,跑了夠多次後,影響其他附近的鄰居路人也跟著他一起跑了起來。

這是電影,接下來我們也看一下席維斯‧ 史特龍個人崛起的真實故事:

「我不符合一般所謂英俊的標準。我的眼睛下垂,歪牙斜嘴,說話聲音像嘴吧含著滷蛋似的,但不管怎樣,整體來說就是夠我受用了」,席維斯史特龍對自己的註冊商標如此描述著。

當初來到美國後,史特龍不斷的邊打工邊尋找面試的機會,好萊塢大大小小的製片廠總共有100多家,所以他第一天就跑去這100家的製片廠找導演說:

我要演戲。

可是因為席維斯史特龍的臉部神經有問題,所以他的臉是很不協調的,每一個製片導演看到他都說:你太醜了,不行!所以他每一天就等於被拒絕了100次。

九天下來,他總共被拒絕了900次,可是他每天都告訴自己一句話:「過去不等於未來!」今天不行,不代表明天也不行。

一直到第六天,他照舊要再去那100家的製片廠,在被第50家拒絕後,第51家的製片被他感動,於是就跟席維斯史特龍說:我真的被你感動了,但是因為你實在太醜了,我找不到劇本可以給你演,所以你可不可以自己寫劇本,然後我讓你演戲。

席維斯史特龍聽了很高興,他就開始回家寫劇本,等到他寫好後,就跑到那家製片廠去,那製片看過之後就跟他說:我可以用你的劇本,但我還是不能讓你當演員!

史特龍聽了很失望,他又開始跑遍每一家製片廠,每一天又被拒絕100次,他總共又奔走了9天,又是900次!但他每一天、每一次失敗時,他還是跟自己說:

「過去不等於未來!」今天不行,不代表明天也不行。

到第10天,他到第一家製片廠的時候,那製片終於被史特龍感動了,所以製片跟他說:這樣好了,我跟你買劇本拍成電影,但你還是不能演。

史特龍後來離開打算考慮想想,但他還是再一次告訴自己:「過去不等於未來!」今天不行,不代表明天也不行。

所以下午他又回到片場跟那製片談,但那製片還是拒絕他。
一直到那天下午第三次史特龍再度找那位製片談,那製片終於被史特龍感動,決定用史特龍的劇本,並且讓史特龍自己演這部戲,而這部戲的名字就叫做「洛基」!

從洛基這部電影與史特龍人生的故事中,我們也可以看到建立品牌的秘訣只有…

1. 有一個堅定的信念。
例如:洛基要贏得拳賽、史特龍想要當一個演員。

2.不斷的將你的信念展現給所有人看。
直到有足夠多的人或關鍵人士被你影響。

3.承受打擊與失敗,不斷的前進。
基本上,我不認為你建立了一個品牌,然後就成功了。這種事情幾乎不可能發生,你會嘗試很多次、失敗很多次,重點在於你能承受幾次失敗,還能繼續前進?

這就是我所謂的行銷萬有定律:
 Contents內容  X  Community社群  X  Commerce商務
信念X跟隨者X上市

某種特定的Contents內容會吸引一群有共同價值觀、世界觀、生活態度的一群人,注意在這裡被該內容所吸引的這群人,我們不以年齡、地區、背景、身分等傳統的方式區隔。

而這群人聚集後,將會自發性地由內部產生某種社群規則,藉由群體極化的效應將完全混亂的狀態導致同一方向,所謂群體極化(Group Polarization)是指在群體中進行決策時,人們往往會比個人決策時更傾向於冒險或保守,向某一個極端偏斜,從而背離最佳決策。

這一群人在社群中聽取群體討論時將獲得許多新訊息。由於這些論點將傾向於支持成員之最初觀點(他們最初被吸引進來的”內容”之核心觀點),大家會聽到更多支持其主張之理由。社群可使所有成員更加確信其原來之觀點,因此導致更加極端之意見。

而一群有共識、有方向性的群眾,將導致最終有規律的商務結果,人們將透過特定的消費、行為來表示自己是屬於該社群的一部分,例如你屬於某個讀書會成員,你必然要買一些在社群中受歡迎的書籍,透過這樣的消費來表示你與大家是同一個圈子的,以上這就是行銷M理論的主體說明。

最後給大家一段洛基:勇者無懼中的台詞作為結尾。

讓我告訴你一件你已知道的人生道理。

這世界不是只有美好的事物和得意的人生, 它是個非常無情、邪惡的地方,如果你為人軟弱的話,它會將你擊倒並且讓你永遠無法再次振作。

沒有拳擊手的攻擊可以像人生考驗一樣地嚴峻,但是對於人生來說,重點不在於你揮出的拳頭多有力,而是在於你能承受多重的考驗以及能接受多少的挑戰,承受它同時一樣能不斷向前邁進,這才是成功之道。

如果你瞭解了自己的人生價值,就去爭取,但是你必須要願意接受考驗,而不是用手指頭責怪他人,說你辦不到都是因為他、她或任何人。

只有懦夫才會這樣做,而你不是,你遠比懦夫好的多了。

Let me tell you something you already know. The world ain't all sunshine and rainbows. It is a very mean and nasty place and it will beat you to your knees and keep you there permanently if you let it. You, me, or nobody is gonna hit as hard as life. But it ain't how hard you hit; it's about how hard you can get hit, and keep moving forward. How much you can take, and keep moving forward. That's how winning is done. Now, if you know what you're worth, then go out and get what you're worth. But you gotta be willing to take the hit, and not pointing fingers saying you ain't where you are because of him, or her, or anybody. Cowards do that and that ain't you. You're better than that!

出處: 洛基:勇者無懼

林文傑 

2016年12月7日 星期三

拿到百萬年薪的5個秘密



首先得有一般知識,知識指的是你在學校上課、看書自習、聽演講等等,針對你專業領域學習而來的一切。

但也不用唸過頭,過多的知識就成了學者,是學術圈子啊(當然你要當教授學者也是OK),有了足夠的知識還不夠,接下來你還得擁有要領,什麼是要領呢?

要領就是我們所謂的Know How,就是知道如何做,不同的工作、專業領域都有不同的要領,設計有設計的、行銷有行銷的、業務有業務的,你必須在你所屬的領域獲得知道如何做的專業要領。

有了知識、要領之後,你還得拓展你的視野,除了你的專業領域之外,出去多看看其他產業、多認識其他專業人士、到從沒去過的地方看看、多閱讀非專業領域的書籍雜誌,多見多聞多見識

有了知識、要領、見識,你應該已經是一個主管了,通常年齡約估三十至四十歲,接下來你知道要成為中高階主管還差一步,那一步是什麼呢?

答案就是想像力

知識、要領、見識這三項有一個共同點,那就是全都是過去式,都是經由過去累積學習而來,儲存在你的記憶中,當有特定工作要執行的時候,你會從記憶中提取出來利用,而想像力是處於未來尚未發生的事之中,對於策略、布局這些形而上的能力來說,如何想像未來是絕對必要的能力,而想像力的高低又取決於知識、要領、見識這三項過去累積的深度,舉個例子來說,愛因斯坦所進行的實驗就是在他的思想之中想像出來的,而不是在實驗室親手做出來的,也因此他說想像力比知識更重要因為知識是有限的,而想像力概括著世界的一切,推動著進步,並且是知識進化的源泉。

要注意的是他是說想像力比知識重要,而不是說知識不重要,知識是想像力的基石,要有想像力的秘訣就是要有好奇心,對萬事萬物眾人都抱持謙遜,廣泛地去見識這個世界、去傾聽各種人們的生活,相信我你會發現,你不知道的事絕對比你知道的多得多,如果你自以為是、傲慢,那麼你就會畫地自限,自我束縛在自己設下的框架之中,想像力將因而枯萎,因為你覺得你都知道嘛。

多數的中高階主管之所以上不去,變成萬年公務員,就是因為缺乏好奇心、想像力,卻充滿的傲慢的心態,逐漸變成阻礙公司成長的絆腳石。

好了,現在你已經有知識、要領、見識、想像力了,怎麼還沒有上位呢?

因為你還少做一件事,那就是曝光

你好不容易累積了那麼多卻沒人知道? 然後就開始抱怨時運不濟,沒有遇到伯樂?

問題還是在你身上啊,伯樂不知道你、不認識你,你倒是說說你要怎麼更上一層樓呢?

現在就是一個最好的年代,個人的發聲管道絕對不缺,基本上Facebook就是一個可以好好利用的一個管道,在台灣FB已經有商業化的趨勢,若你還在把FB當作是親朋好友互相搞笑、吐槽、抱怨、放閃、裝傻的管道,那你的職涯之路可能堪慮,你應該利用FB表現出你在專業領域上的能力,透過業界人脈一步一步有計畫地加入未來可能對你有幫助的人士,篩選你的FB朋友關係,如果行有餘力在建立一個自己的部落格。(你也可以選擇youtubeIGG+等做組合搭配,依你所在的產業特性與專長而定,當然必須是在你所屬專業領域中的社群)

相對於過去,現在資訊爆發性的成長造成各種極端事件發生頻率大幅增加,過去也許十年為一個世代,現在可能三年就造成一個世代的差異,這個差異不只體現在商業系統也體現在社會環境,甚至於個人的心理狀態也會受其影響,變化的速度遠遠超過個人能力的增長,也因此想要在未來的工作與職場保持優勢地位,整合與歸納的能力相對重要,你無法用一個技能、一種思維來面對數位世代,你必須透過過去累積的知識,站在巨人的肩膀上,磨練自己的工作要領(也就是特定專業的know how),成為特定領域的專家(個人的市場定位),整合眼前雜亂紛多的資訊與聲音,歸納出個人的見解(累積大量的見識),快速的將見解投入市場測試獲得反饋,根據反饋進行修正。

保持開放的心靈,接受不同的觀點(想像力、想像力、想像力),整合不同的資源,組合出特定的模式以因應變化莫測的數位時代挑戰。


最後極力爭取可能的曝光機會,接下來就讓時間為你完成後續的事情,你遲早可以獲得應得的報酬,這不過只是時間問題罷了。

Contents  X  Community  X  Commerce
(學習、要領、見識、想像力)X(用合適的管道接觸特定的社群)X(專業表現+時間+次數)


林文傑

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