江小白賣的不是酒，它是你的情緒代理人

今天來看一個中國今天競爭最激烈的白酒行業，通常我們的認知是白酒越傳統越好，傳統大廠幾乎是壟斷整個市場，那你覺得還有新的白酒品牌的市場嗎？

最近幾年，隨著網路和社交媒體興起誕生了一個新的品牌——江小白。

這個品牌做了幾件事情：市場定位差異、產品定位差異、信念內涵差異

1.市場定位差異:多數人都認為20歲的年輕人不喝白酒，等到40歲才可能變成目標客戶。它第一個重點的市場定位與一般認知的不同，它逆向操作針對的是年輕人的市場。

2.產品定位差異:一般中年大叔是怎麼喝酒的？一般是有一群人，才願意開一瓶白酒。所以多是大瓶裝，它在這部分也逆著市場來，要喝白酒我一個人想喝，它白酒的包裝小瓶化，是一個人可以作主的，讓年輕人更容易購買它。

3.信念內涵差異:年輕人消費的時候不僅僅是消費裡面的酒精與水，背後其實是一種生命狀態，就是酷不酷、能否產生情緒代理、能否展現自我給自己的朋友群看? 你覺得年輕人拿一個金門高粱放在身邊會很酷嗎？不酷。喝金門高粱這個事情他會轉發FB嗎?


江小白包裝上都有印上一句話，這些話怎麼來的?當你進入社交媒體，用江小白的訂閱號或小程式的話，都可以說「我要說」來發表你的一句話，你是可以說你喝酒時想說的話，如果你腦子裡突然空白，不知道說什麼的時候。它給你提供各種語言的範本，可以在上面改，還可以上傳自己的照片。

江小白外包裝上的這句話是所有喝江小白的消費者所提供的。因為一樣是年輕人提供的，所以那句話可能非常打中年輕人此刻的心情。

你有沒有發現這時候，你的商品其實是一個平台、一個載體，消費者透過這個平台抒發自我的情緒，這就叫做賦能給消費者、成為消費者的情緒代理人。

每過一段時間，江小白就會更新更熱門、更符合情境的一句換來印在他們的酒瓶上。如果那句話那一刻打中了你的心，你會不會買? 你買了會不會分享出去來代表你的情緒、心境、需求?對於江小白來說，一個喝白酒的人不僅是一個消費者，同時是一個免費傳播點；不僅是一個傳播節點，還是一個內容提供者；不僅是一個內容提供者，也是整個品牌的參與者。

那麼你現在可以怎麼做?

歡迎提供你的想法與規劃，我們一起討論。