行銷人的決勝關鍵

給你一台一級方程式賽車F1賓士AMG的冠軍車，同時也給你與冠軍選手一模一樣的駕車技術訓練、一樣的訓練時數，在車輛與訓練、經驗都一樣的請況下，你也能在場上跑出一個世界冠軍嗎?

這個答案很明顯是否定的，為什麼?

因為每個人對於客觀資訊的主觀判斷不同。

使用同一種技術、工具，根據一樣的資訊、狀況，每個人做出的行為反應都有差異，例如在何時該煞車、從那個角度切入轉彎、何時油門全開衝刺等等，這些都牽涉到你個人的主觀判斷，牽涉到你是一個怎麼樣的人?

當你坐上F1賽車，聽著轟隆隆的引擎聲，心中的恐懼緩慢升起，這個恐懼感會讓你該衝的時候煞車，該轉彎的時候錯過時機，當你犯了一兩個小失誤，更讓你信心全失，更關注在可能犯的錯誤上，想要全力避免錯誤，這時候就可能會發生致命失誤，這些都是由於你的自信不足，總是質疑自我的判斷是否正確。

怎麼會發生自信不足的狀況呢? 

是因為你自我了解不夠。

當你了解自我，知道自己是怎麼樣的一個人，就會知道你在什麼情況下會有什麼情緒，這會怎麼影響你的感知，產生怎樣的主觀進而會使對客觀資訊的判斷產生怎麼樣的偏差，當你了解自我你才有可能修正，你知道該如何修正就會產生自信，有了足夠強大的自信你就不會被恐懼掌握。

就算能掌握客觀世界的一切，使用最高新技術的AI、網路科技，仍然無法確保你的成功，因為這些任何一個有足夠資源的其他人也辦的到，差異絕不在客觀世界，因為客觀世界對每個人都一樣，它不會對你特別好，也不會對你有偏見，客觀市場永遠都會是對的，絕對不會有市場錯了，我才是對的這種事，而由於市場永遠是對的，那麼錯的可能絕對在你身上，而這個錯誤跟技術、資訊也就是你開的那台賽車無關，這個錯誤是你的責任。

因此你看了再多書、上了再多課程、有了許多實戰經驗，這些都是客觀的條件，有更多比你聰明、看更多書、獲得比你更多資訊、使用更強大系統的人，你開的車非常好，但是車僅僅是一個工具，就算你短暫跑贏過對方，對方遲早會開發出比你更好的車，贏的關鍵是其實是你自己，開車的人永遠比車子本身重要太多了。